在双11到来之际，各大电商已经开始摩拳擦掌，有大干一番的势头。线下门店如果不借势策划双11营销活动，必定会受到一些影响。可以在双11这天卖场内的所有商品进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障。
一.促销目的：
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。利用双十一的热度进行促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。线上双十一热到发烫的火爆程度，需要更加用心才能将线下促销做出来。
二、促销准备：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，而且会影响顾客体验。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种方式既加深双十一的气氛,又可以更贴近线下销售的特性。
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3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
三、制定促销方案：
1、会员、积分促销：
所有双十一购买产品的顾客，都成为门店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使顾客得到更多的实惠，同时还能巩固老顾客，拓展新顾客，增强了消费者的忠诚度!
2、折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
3、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用且有效的促销方式之一，能够让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品。买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，成本上去了，利润减少了，但顾客却不领情。所以在选择赠品时一定要考虑到目标消费者的喜好。
4、抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，选择有诱惑力的奖品，很容易吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
首先，奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。其次，活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。最后最重要的是，抽奖结果的公正公平性，使用软件抽奖公开展示，对抽奖结果的真实性会有一定的保证。
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可以使用在线下门店中的宣传电视屏幕，使用Hi现场的大转盘抽奖软件，将诱惑力的奖品在屏幕上展现出来，放在门店前让过路的消费者都看到线下门店也在进行双十一活动。只要顾客消费达到固定金额就可以在门店前扫码进行抽奖，既能让消费者享受到抽奖，还能让路过的人群知道活动的真实性。
5、红包促销
红包是线上促销用烂了的道具，在线下活动中可以换一个方式去玩它。同样是使用门店里的宣传电视屏幕，使用Hi现场的摇红包功能，在消费者消费固定金额后，可以扫码参与摇红包，当做是给消费者的“补贴”，可供下次消费。这样做可增强店内的人气，由于红包有使用时限，还能促进顾客在短期内再次购买，有效形成消费者的忠诚度!
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四、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手是使用什么促销方式，客流量为何比我们的多，分析的过程也是一个学习的过程。
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