近期因疫情缘故，人们习惯在家网购，促成直播电商迅速发展，想要做直播电商的品牌也因此越来越多，但在进行直播电商之前该做哪些准备？以下为你统整直播电商不可或缺的3要素：人、货、场，并且说明3者的重要性，马上跟着文章的脚步看下去吧！
【人】：寻找能创造流量的直播主
选择本身自带流量，或是表现力十足的直播主，是直播电商的灵魂所在，因此在直播前，不妨透过各个管道多方参考直播人选，若不知道该如何选择合适的直播主，咨询有提供直播电商服务的行销公司，让行销公司为你推荐合适的人选，也是不错的方法。
【货】：推荐价格合理的体验型产品
人们之所以会透过直播认识产品，大多是因为「对商品有兴趣，但难以立即试用」，想藉由观看他人的试用过程、心得反馈，来决定是否购买，并且想找直播限定的优惠商品，因此建议为商品订定诱人折扣，并在直播时进行试用，更有利于刺激观众购买。
但要注意的是，虽然是优惠商品，仍需为选品订定合理的折扣，否则观众也会怀疑选品的品质，进而犹豫下单，建议先观察商品的市场行情，再订定价格。
【场】：选择合适的直播平台
不同平台的观众年龄、偏好的内容各有差异，像是抖音直播偏重于18～25岁的年轻族群，喜欢活泼、闲聊风格的直播内容；而一些直播观众则大多落在25～40岁，更偏好商品介绍的实用内容，因此想要获得良好的直播成效、提高转换率，得先选择品牌受众最常使用的直播平台。
